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Immpetus Soluciones S.A.SDescripción de la Empresa
En IMMPETUS SOLUCIONES, somos expertos en atraer, seleccionar y desarrollar talentos innovadores con más de 15 años de experiencia. Nos apasiona enfrentar desafíos empresariales y nos mantenemos al día con las últimas tendencias para formar equipos disruptivos que promuevan el éxito y crecimiento empresarial. ¡Descubre cómo podemos impulsar tu organización!Departamento
Bogotá DCLocalidad
BogotaTipo de Contratación
Tiempo CompletoDescripción de la Plaza
Descripción del puestoEn Immpetus Soluciones nos encontramos en la búsqueda de un(a) SDR Digital para integrarse a una destacada empresa del sector de educación ejecutiva y consultoría comercial.
El objetivo principal del rol es abrir conversaciones de valor con CEOs, fundadores y directivos comerciales de pymes en mercados de habla hispana, así como calificar y agendar reuniones ejecutivas con el equipo de consultores.
Funciones y responsabilidades principales
Construir y segmentar listas de prospección utilizando herramientas de inteligencia comercial (Apollo).
Investigar el perfil operativo y de negocio de cada empresa objetivo con apoyo de IA generativa antes de entablar contacto.
Realizar gestión de contacto activo (warm calling y WhatsApp Business) sobre una base de datos asignada.
Calificar técnicamente a cada prospecto según el Perfil de Cliente Ideal (ICP) establecido.
Agendar reuniones comerciales y registrar de forma rigurosa la información del contacto en el CRM (Pipedrive).
Realizar el seguimiento necesario para garantizar la tasa de asistencia a las reuniones y gestionar la recontactación de prospectos no presentados.
Reportar métricas e indicadores clave de desempeño (KPIs) de manera diaria y semanal.
Requisitos del perfil
Formación académica: Profesional graduado(a) en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial o Economía (Indispensable).
Experiencia: Mínima de 2 años en cargos de ventas B2B enfocados en prospección y cumplimiento de metas diarias de actividad (SDR, BDR, Inside Sales o Televentas).
Idiomas: Inglés nivel B1 (intermedio / de negocios).
Trayectoria: Cifras y métricas verificables de gestión comercial (llamadas, reuniones agendadas y tasa de asistencia) en roles previos.
Competencias y conocimientos técnicos deseables
Plataformas de prospección y CRM: Manejo de Apollo y Pipedrive.
Telefonía y canales digitales: Manejo de JustCall, Power Dialer, Telefonía IP y WhatsApp Business API.
Inteligencia Artificial: Manejo de herramientas de IA generativa aplicadas a ventas (ChatGPT, Claude, Perplexity). Se valorará conocimiento avanzado en Claude.
Herramientas de colaboración: Slack.
Aptitudes y perfil personal
Buscamos un profesional con criterio comercial sólido, capacidad de interlocución de alto nivel con tomadores de decisión (CEOs y directores), visión estratégica de negocios, alta orientación a resultados, disciplina, tolerancia a la frustración y compromiso con la integridad en los reportes de gestión.
Oferta y condiciones
Remuneración: Salario básico más esquema de comisiones en USD.
Modalidad de trabajo: Trabajo remoto, requiriendo asistencia presencial un día a la semana en Bogotá.
Horario: Lunes a Viernes.
Mínimo Nivel Académico Requerido
Universidad CompletaMínimo Nivel de Inglés Requerido
IntermedioMínima Experiencia Laboral Requerida
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