Ejecutivo Comercial Hunter

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Empresa

Grupo empresarial PTW

Descripción de la Empresa

Hacemos parte del grupo empresarial PTW, con negocios en el sector construcción, tecnología, salud y servicios de TI.

Departamento

Antioquia

Localidad

MEDELLIN

Salario

$3.500.000 – $4.000.000

Tipo de Contratación

Tiempo Completo

Descripción de la Plaza

Propósito del cargo
Identificar, contactar y captar nuevos clientes en los sectores público y privado,
posicionando las soluciones tecnológicas de TIPI enfocadas en seguridad, conectividad y
gestión inteligente. Es responsable de abrir oportunidades de negocio, cotizar y cerrar
ventas, entregando luego las cuentas al área de operaciones y al KAM para su desarrollo
y fidelización.
Funciones principales
 Levantar bases de datos y generar el ciclo completo de prospectación de clientes
en empresas gubernamentales, entidades públicas, compañías privadas y
territoriales, o aquellos segmentos definidos por la Compañía.
 Identificar oportunidades para la implementación de soluciones de seguridad
tecnológica que hagan parte del ecosistema de Tipi. Así como entender nuevas
necesidades de los clientes con apertura a nuevos productos o personalizaciones
que sean necesarias
 Realizar visitas comerciales, presentaciones técnicas y demostraciones de
producto.
 Levantar requerimientos técnicos y funcionales de las soluciones ofrecidas,
elaborar cotizaciones y negociar condiciones comerciales.
 Asegurar el cierre de ventas cumpliendo las metas asignadas.
 Coordinar con el área de operaciones la implementación de los proyectos
vendidos. Acompañar de manera activa la implementación a satisfacción de los
proyectos (desde la venta hasta la facturación y aseguramiento de la calidad).
 Mantener actualizado el CRM con información de clientes, contactos y
oportunidades.
 Participar en ferias, eventos o demostraciones de soluciones tecnológicas.
Formación académica
 Profesional o tecnólogo en Ingeniería Electrónica, de Sistemas,
Telecomunicaciones, Mecatrónica o carreras afines.
 Deseable formación complementaria en ventas técnicas, preventa o gestión
comercial B2B.
Experiencia requerida
 Mínimo 2 años de experiencia en ventas de soluciones tecnológicas o de
seguridad electrónica.
 Experiencia comprobable en apertura de mercado, ventas consultivas y
negociación con clientes institucionales o corporativos.
 Deseable conocimiento en sistemas de monitoreo, control, conectividad o
integración tecnológica.
Competencias clave
 Alta capacidad de prospección y orientación al logro.

 Comunicación efectiva y habilidades de negociación.
 Capacidad técnica para comprender y poner en marcha las soluciones ofrecidas.
 Planeación, seguimiento y autogestión.
 Persistencia y resiliencia ante los retos comerciales.
 Trabajo colaborativo con equipos técnicos y de operaciones.
Condiciones
 Salario básico: $3.500.000 – $4.000.000
 Comisiones según cumplimiento de metas.
 Contrato a término indefinido.
 Lugar: Medellín (con desplazamientos a clientes en diferentes zonas nacional o
internacional).
 Horario: lunes a viernes.
Indicadores de éxito
 Número de nuevos clientes vinculados.
 Cantidad de cotizaciones (valor y # de cotizaciones)
 Conversión
 Cumplimiento de metas mensuales de ventas.
 Rentabilidad de los negocios cerrados.
 Calidad en la entrega y cierre del cliente.
 Documentación 100% de la HV del cliente.

Mínimo Nivel Académico Requerido

Universidad Completa

Mínima Experiencia Laboral Requerida

2 años
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