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Empresa
COOINPAZ LTDA.Descripción de la Empresa
Compañía con mas de 45 años en el mercado, brindando servicios a nivel nacional de protección exequial.Departamento
Bogotá DCLocalidad
CHAPINEROSalario
4500000Tipo de Contratación
Tiempo CompletoDescripción de la Plaza
Inversiones y Planes de la Paz | Previsión exequialBuscamos un líder comercial con visión estratégica y capacidad para formar y dirigir equipos de ventas a nivel nacional. Su misión será impulsar el crecimiento de nuestra empresa, fortalecer la venta de planes de previsión exequial y garantizar el cumplimiento de las metas comerciales.
Disponibilidad para viajar por todo el país.
Perfil que buscamos
• Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines. Deseable especialización en Gerencia Comercial o Ventas.
• Experiencia mínima de 5 años en gestión comercial, con al menos 3 años liderando equipos de ventas regionales o nacionales.
• Experiencia en previsión exequial, seguros, servicios de afiliación o sectores afines.
• Experiencia comprobada en reclutamiento, selección, formación y acompañamiento de vendedores y líderes comerciales.
• Dominio del canal PAP (puerta a puerta): planeación de rutas, prospección, abordaje, manejo de objeciones, cierre de ventas y seguimiento.
• Capacidad para diseñar e impartir capacitaciones comerciales y desarrollar equipos de alto desempeño.
Principales responsabilidades
• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial nacional y los planes de expansión.
• Dirigir, acompañar y evaluar a los equipos comerciales, coordinadores y líderes regionales.
• Liderar el reclutamiento y la incorporación de vendedores según las necesidades de cada zona.
• Implementar programas de inducción, capacitación continua y entrenamiento en campo, especialmente en ventas PAP.
• Definir metas por región, equipo y vendedor, y ejecutar planes de mejora para asegurar su cumplimiento.
• Analizar indicadores de ventas, productividad, conversión, recaudo, permanencia de afiliados y rentabilidad.
• Administrar el presupuesto comercial y proponer estrategias de bonificaciones e incentivos.
• Desarrollar alianzas empresariales y nuevos canales de comercialización.
• Coordinar con las áreas de cartera, servicio al cliente y operaciones para garantizar una adecuada experiencia del afiliado.
• Promover una venta ética, con información clara sobre coberturas, condiciones y beneficios de los planes.
Conocimientos y competencias clave
• Planeación estratégica, presupuestos y proyecciones de ventas.
• Gestión de equipos comerciales distribuidos en diferentes regiones.
• Venta consultiva, negociación y fidelización de clientes.
• Manejo de CRM, Excel e informes de gestión comercial.
• Conocimiento del sector de previsión exequial y de las necesidades de protección de las familias.
• Liderazgo, comunicación asertiva, organización y orientación a resultados.
• Capacidad para tomar decisiones basadas en indicadores y resolver dificultades en campo.
Ofrecemos
• Salario básico mensual: $4.500.000.
• Bonificaciones, premios e incentivos por cumplimiento de metas.
• Oportunidad de liderar el crecimiento comercial de una empresa de previsión exequial con alcance nacional.
¡Postúlate!
Si cuentas con el perfil y te apasiona liderar equipos y alcanzar grandes resultados, envía tu hoja de vida a [correo o WhatsApp de selección].
Asunto: Gerente Nacional de Ventas – Nombre completo
Indica tu ciudad de residencia, disponibilidad para viajar y principales logros liderando equipos comerciales
Mínimo Nivel Académico Requerido
Grado Post UniversitarioMínima Experiencia Laboral Requerida
5-10 añosEMPLEOS RELACIONADOS
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